既然做这样一个平台，平台就是服务于大家的，我现在对于服务的对象有一个想法。可能不尽成熟。因为在过去的5年我运作了一家企业，这家企业是我参股的一家企业，叫托普旺物流，5年前我建立的时候，他们说你这个企业三年就倒闭了，我现在很骄傲地给大家汇报一下，这个企业有700台车头和挂车每个月的产值五千万，它不仅没有倒闭，而且活得很好。有这样的一个公共挂车租赁平台的出现，如果有大家公共平台的参与，我相信我会活得更滋润一些。以后如果有挂车租赁平台，我希望车老板不要一头一挂，可以拖一个车头，可以拉我的12.5米的挂车或者是13米的挂车，这我们针对的对象。

    另外，我们服务的一些大型的客户，像快递公司、装修公司和公路纽带公司，包括把挂车当仓库的，像沃尔玛和快销品的服务商，他不想无限制地扩大仓库的面积。包括富士康他的仓库面积很小，他就把我们的挂车当仓库，生产一批出来就装在挂车里面拉走。我们成功地承担广东到深圳的挂车甩挂业务。

    挂车平台服务的内容

    大家说了既然你要建一个平台，你这个平台怎么担的，服务这些企业怎么服务。过去我所想到的都是我的痛处，我希望这样做但是没有人提供。我给大家罗列了一下。

    对于挂厢的租用期限，到了峰值的时候，自己根本没有时间去装货，但是客户让他4个小时把货拉走，他可能只需要一天或者是一个星期的租用，所以有日租、月租和季租。租赁方式里面，能不能从北京租了还到上海或者是从北京租了还到广东。现在可以这么做，过去5年我们面临很多的困扰，也找到很多解决的方法。

    第三，针对挂厢，我既然作为挂车租赁平台出现，就离不开挂车的买卖，不但是新的挂车，还有一些二手挂车的买卖。有两种模式进行，一个是以租代买，你付一些钱可以买一个挂车，这是针对未来平台的企业。我可不可以买一个挂车更贴心，不够的时候就租一个挂车，可以。

    关于挂车救援服务，我过去参与的交通事故10起左右，都是涉及到追尾，或者是各种各样的交通事故需要我们出一个车头去把这个挂车拽回来，这个车头要到修理厂修，或者是挂车损坏了，不能运行了，我们需要租一个挂车去把货倒过来。这就涉及到一个专业性的服务，我认为我们今天在座的企业或者是这个行业需要一个货车的救援服务。

    主要提到四点。

    第一，打造一个覆盖全国的救援网络，我们的平台有27个可以发出车辆的救援网点。可以从那些地方出发，目前我们所发生的交通事故的救援半径基本是在200公里以内。原则上这个事故需要导货，三、四个小时车就可以到现场，往往是车拖到交警队，然后在交警队导货。

    第二，这些车是不间断的。比如说一个快递企业。

    第三，我们的目标是2015年年底把我们在中国核心地区的救援半径压缩在100公里以内，我们在得到指令以后一个半小时到两个小时，我们的救援可以到达事发现场进行救援服务。

    其实前三个方面都好做，只是投资大小的问题，第四个方面也是我们很困扰的。为了这个事情，我所投资的物流企业。我刚才说的托普旺，我请了两个专业的法律顾问，请了专门解决交通事故现场，协调交警、协调事故方的一些人员。我觉得有了这些人员让我的事故解决容易得很多。过去我告诉司机发生事故千万不要跟交警和路政争辩。我们不能说我们国家的各个执法很正规，你一上来就道歉，他认为你是一个软柿子可以捏一下，如果你懂得一些法规，可以减少很多程序。

    我们作为托普旺的救援体系，所有的营业部必须马上带人到现场协调解决，需要压钱压钱，小轿车和人员可以压在那里解决问题，但是货必须要走绝对不能把货搁在路上，这是一个货车的救援服务。如果要以现有的力量做这些事情，大家说了，我们在谈一个挂车的租赁平台。你是谁，你凭什么做这样的事情，和5年前的想法一样，只要你有想法，只要你有决心，只要你的平台可以容纳别人，只要你可以和大家一起携手合作，我的目标是全国范围之内80个城市建立一个5000台挂车的租赁平台。任何人可以在平台里面以日租、月租、季租的方式租赁挂车。大家今天的物流企业如果未来在路上，因为每个企业不可能养多一个挂车和车头如果大家需要救援服务的话，我希望靠普平台的救援租赁服务可以帮到大家。

    谈到合作方面，这些城市是我2015年，从现在到明年年底建设的挂车租赁城市，如果现在有挂车我现在就可以租赁，但是苦于没有这样的公共租赁服务，所以大家只能去买挂车。大家都知道，我最近了解到我的几个客户在和湖南长沙的一家租赁厂商说谈轻量化的挂车采购，一个挂车30万，他们一直在犹豫你能不能投资，我说我投了资只为你一家服务我玩不动，如果大家把挂车轻重化建立起来，而且形成一个网络我相信这个服务的不是这几个企业而是全国的。如果大家曾经住过一个经济型连锁酒店，汉庭酒店的，就把我当成一个订房中心。我们用我们的IT团队打造挂车团队，我们把我们的挂车像房间一样放在网上，我要让大家知道什么地方有租车。像神州租这一样可以本地租本地还，可以本地租异地还。欢迎大家和我们合作。

    下面是靠普的一个关于这个项目合作的联系信息，今天借现代物流报召开的甩挂峰会，和大家阐述一下我对甩挂租赁平台的强烈要求，我们认为甩挂运输势在必行，也希望今天在座的有想法的，有这方面发展需求的，大家一起携起手来继续合作，谢谢大家。