市场前景可期
技术上的卓越表现，让人笃定R6在中国市场上一定会大有作为。那么，壳牌如何撬动中国市场？赢得更多用户喜爱？对此，壳牌有关领导也在媒体发布上一一做了解答。
壳牌润滑油大陆及香港地区总经理沈坚表示，就目前中国柴汽油市场来讲，随着国Ⅳ标准实施，人们环保意识开始增强，对能效要求开始提升，并对柴机油市场提出了较多的新要求。R6系列产品可满足超过国Ⅳ或国Ⅴ标准，尤其在燃油经济性、降低排放方面表现更为出色。其换油周期可达6万公里，壳牌希望通过在中国的试用、推广，让中国的卡车司机更加直观感受到这款产品给其带来的能耗节省；并通过本次创新市场活动的启动，在整个市场中，在卡车司机群体中，树立更好的口碑。沈坚相信，R6产品对中国卡车司机而言是一个很好的选择，无论在能耗方面还是排放方面，都将作出积极贡献。
沈坚还称，壳牌劲霸发起的“卡车司机关爱之家”在整个行业中是一个全新概念。他介绍说，在包括天津物流园、成都物流园设立的“卡车司机关爱之家”，旨在给卡车司机多一点关爱，为他们提供更好、更舒适的休息场所；同时希望通过这一平台，为卡车司机的生活带来更多帮助，助其接触更多商业知识和润滑油知识及车辆维护知识，并将健康生活等各方面的概念介绍给他们。从公司角度来讲，壳牌也期待借助这一平台更好了解卡车司机对车辆及润滑油方面的需求。该项目目前处于尝试阶段，已在天津、成都开设两家，日后计划在中国南部和北部开设更多，搜集更多卡车司机对壳牌的反馈。另外，沈坚强调：“倡导关爱卡车司机文化也是壳牌的文化，‘你一路辛劳，我们一路保护！’”
当然，对于市场竞争的残酷性，壳牌同样深有感触。沈坚说，公司将坚持做好如下三点工作。第一是品牌战略，不仅是壳牌的标志，其后面还有很多技术支持。壳牌通过与世界领先的汽车厂商合作，积极参与引擎开发工作，为其提供润滑解决方案，保证壳牌产品技术的领先性；在后期的使用过程中，壳牌也跟厂商展开密切合作，这样则用领先的技术支持着壳牌品牌的领先性。第二，壳牌希望通过创新的市场活动，使品牌与消费者之间建立更好的技术联系及情感沟通。第三，中国作为壳牌在全球最大的市场之一，保证强大的供应链体系，便于将最好的产品以最短时间生产，并以最合适的时间交到消费者、渠道客户手上，最终再通过各方面的全方位合作，保持其在中国市场的领先地位。
而在销售方面，壳牌（中国）有限公司润滑油销售总经理袁正认为，壳牌拥有很大的优势，主要源于其在中国拥有非常完善的经销商网络。数据显示，壳牌在全国范围内的经销商网络达到200多家，遍布一、二线城市。同时，袁正表示，壳牌将市场进一步细分，以柴机油为例，如果是合成油，会针对一些重点车队，满足其对降低能耗、提高运营效率、降低运营成本等方面的诉求。此外，壳牌通过经销商网络接触到一些个体车主，他们也会慢慢地感受到合成油时代的到来，体验合成油带来的好处。借此方式，壳牌与客户更贴近，可把优质的产品和良好的服务传递到市场，为中国数以千万的卡车司机带来最具实效的帮助。
