重点布局迎战激烈竞争
下半年，重卡市场注定风更劲雨更急，如何在卡车江湖中实现完美笑傲，显然并不容易。但在大会现场，来自全国各地的华菱星马经销商倒是显得信心十足，他们一边分享着市场导入和营销工作的经验与心得，一边表示下半年将会全力以赴地加大对汉马动力，汉马、星凯马系列新车型展开宣传推广，为提升华菱星马产品在当地的市场占有率、完成全年销售目标而拼搏奋斗。
当然，信心绝对不是建立在盲目自信的基础上，所谓知己知彼百战不殆，只有对市场做好全面洞察，才有可能实现更好发展。
这一点，华菱星马自然清楚，所以夏宏在大会上也就下半年车市的一些积极和不利因素做了预期。一方面提醒经销商们做好准备，无论是房地产还是物流以及煤炭运输市场，下半年都有一场硬仗要打；另一方面激励大家认清困难、勇往直前，在公路、铁路等交通基础设施建设及西部地区建设提速大势下，抓住工程车等细分市场增长机遇，同时把握黄标车和老旧车持续更新大潮带来的城市渣土车等新商机。
为了帮助经销商在下半年实现更好表现，夏宏明确表示，华菱星马做了相当周密的部署，准备在今年下半年大展拳脚。
第一，落实巡展，做好推广，目前已经完成10场左右，效果明显，广受欢迎，下半年将继续推广汉马动力、汉马重卡等新品，吸引更多用户关注；第二，确定区域主推车型，加大推广力度和促销力度，在销售和服务政策上做好支持工作；第三，调整金融支持政策，规范管理，加大力度，实行返利与金融挂钩；第四，加大落实空白地区的市场开拓，支持有实力的经销商做大做强，提高服务能力；第五，完善经销服务，做好营销工作，加强新人培训工作，优化工作流程，提高品牌影响力；第六，继续加强和改装厂合作，深耕专用车市场，大力支持鼓励改装厂申报国Ⅳ车型公告。
另外，服务是厂商竞争力的另一个体现，在大会上，马鞍山凯马汽车零部件服务有限公司总经理葛晓生就在服务工作报告中特别对此做了重点阐述。他指出，下半年，国Ⅳ排放标准在全国各区域大面积实施，SCR后处理系统普及使用，汉马动力和华菱变速箱市场份额逐渐增加，华菱成功推出汉马系列新车型，用户将对华菱星马的售后服务更加关注。因此，华菱星马要做好下半年的各项服务工作，实施“客户满意工程”服务战略，提高华菱星马亲情服务水平，为客户创造更大的价值。
具体而言，下半年，华菱星马要完成对各服务站的考评，为服务站的评级做准备；对服务人员进行考核，提高服务人员的服务水平；进一步完善培训体系的建设，提高学习能力；加大应收账款回笼力度，确保资金安全；继续打击假冒伪劣零部件，维护企业知识产权；加快汉马动力、华菱变速箱各零部件子件图号的建立。
至于董事长刘汉如，其也对下半年的重卡市场提出了自己的意见和建议。
刘汉如认为，随着社会经济的快速发展，带动了高端物流车需求的增长，其必将成为商用载货车行业发展的主要趋势，也是华菱星马不能错过的绝佳机会。而且，经过华菱星马技术中心研发和升级，汉马、星凯马新车型已经顺利诞生，该系列车型不仅在外观设计上区别以往，搭载汉马动力后，其在经济性、节油性、可靠性方面也更突出。刘汉如相信，新产品会成为华菱星马的杀手锏，也将是企业在下半年乃至明年市场推广中的重中之重，而华菱星马的美好未来就在脚下。
