市场环境生变 商用车企转型突围
2014-10-30 12:50:00
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现代物流报 李卫卫
东风商用车围绕着轻量化、燃油经济性、效率提升等做了大量的技术创新工作。
转型迫在眉睫
面对需求的放缓和外部环境变化带来的诸多挑战，商用车行业也亟需转型升级。在方红卫看来，面对如此严峻的形势，自主品牌商用车企业要想突出重围，唯有自我否定创新求变。他表示，在目前的形势下，商用车企业转型升级有两条道路可供选择：一是加大技术研发的投入，加大技术创新的力度，切实实现产品的升级换代；二是要把握需求的变化，满足客户的需求，深化服务，创新商业模式。
黄刚也认为，在微增长的背景下，商用车企的发展方式必须从过去单纯依靠规模增长的粗放式发展方式向内涵式转变。
其次，过去商用车企业间的竞争，多数都集中在价格的比拼。但是，在新的需求形势下，这种简单迎合市场需求，无节制的支持用户超载的方式已经滋生出很多的问题。因此，对于商用车行业来说，要改变过去那种对客户运营成本关注度不够的竞争模式，转而将帮助客户降低运营成本、提高运营效率作为追求的主要方向，用技术为客户提供产品整个生命周期内的成本改善。
再者，商用车企业要从制造商转变向运输解决方案提供商转型。在此过程中，企业不仅要给客户提供产品，而且提供相应的服务。“要针对不同细分行业客户的实际需求，为他们量体裁衣，制定个性化的运输解决方案。”黄刚表示。
而所谓的全面运输解决方案，不但是要提供一个专业的运输工具，帮助行业客户高效运营，还要在购车过程中为用户提供融资方案，在车辆使用中帮助客户对司机进行培训，使他们具有安全、高效、节油的驾驶习惯以及为车队管理等方面提供支持。而当车辆产品需要退出市场，或者用户需要购买第二辆车时，企业还要能够提供二手车方面的服务。
“希望通过这种营销服务模式的变革，为广大的物流行业用户提供更加优质的车辆和服务。而这些都需要我们商用车企业进行改进和创新。”黄刚说。
（本文由《现代物流报》授权第一物流网首发）
