第一物流全媒体12月19日讯（微信：cn156news 记者 胡国华）
长沙市望城经开区的“十三五”发展规划中明确提及，将打造一个千亿级商贸物流市场群。在此背景下，长沙的商贸物流业无疑将随风起舞，服务于这片蓝海的商用车领域也正预示一场深掘需求的战役。
第一物流全媒体·现代物流报记者了解到，图雅诺产品自2015年在长沙上市以来，正全面发力，销量也不断攀升进入前三甲。那么，长沙市城配市场形势如何，用车需求又该怎样满足？
本地生活物流用车需求旺盛
据长沙市图雅诺市场经理游先生介绍，作为中部经济快速增长的内陆城市、全国性综合交通枢纽，长沙近两年物流业发展相当迅速，特别是城市最后一公里、快递以及本地生活配送业务呈上升态势。
记者发现，2012年12月，长沙市服务业形成以新型商贸流通、金融、旅游、现代物流、服务外包等八大重点产业；2015年4月，长沙湘江新区设立，成为国家“一带一路”核心增长极和长江经济带重要区域；而2015年，长沙市全社会运输周转量为473.09亿吨公里，比2014年增长9.6%，其中货物周转量增长7.4%。
目前，长沙是国家十三五规划确定的重点开发区域，望城经开区近日一系列重大项目的签约和落成，正吸引着一大批物流企业以及商业零售企业的到来。在此伴随发展和提升的，也包括城市配送。
游先生表示，长沙市大约70%-80%购买图雅诺的用户，都有市内配送的需求。这些用户一般是个体批发零售商户、专业城配物流公司以及快递公司等。自2015年图雅诺进入市场以来，凭借福田商用车产品的影响力以及产品创新外观、康明斯发动机、良好的性价比和本地服务的优势，图雅诺产品销量与日俱增，2016年长沙销量在各竞品排名中名列第三。
经销商为销售以及服务加码
长沙图雅诺销售持续增长旺盛，除了客观经济环境、产业规划等因素外，还与当地经销商的努力分不开。据了解，图雅诺于2015年5月正式上市，其后经销商开展了数场推介会、用户沟通会，4S店还为用户加码更多免费保养服务。
首先，举办推介会。这种传统而又有效的方式，使4S店能够近距离地向用户介绍车辆产品。经销商组织的试乘试驾活动更受关注，大部分司机都是体验之后才决定购买。“图雅诺产品的动感外观，以及与奔驰同款设计风格是用户非常喜欢的。”游先生说。
“除此之外，图雅诺配置康明斯发动机、6档变速箱，使整车操控性好、动力强劲，司机只要开一开就能感受到它的魅力所在。”游先生说道。
第二，塑造良好的口碑。多年来，长沙市经销商积累了众多小型商用车用户群体。他们无论载客还是协助运输小件货物，都体会到了来自福田商用车优秀的销售和服务支持。
据悉，图雅诺产品从开局到销量实现持续增长，使用户下定决心购买的最大因素就是口碑的力量。动力足、性价比高、外观新颖这些优点，不只是体现在宣传册上、宣讲会上，而是在用户开上路之后自己讲给其他用户的，这对于卖家才是最有价值的。
第三，突显差异化特性。图雅诺产品系列，车身长度在5米—6米间有好几个可选项，动力也有五十铃、康明斯两个可选项。相比之下，竞品却没有如此多的选择。同时，图雅诺车身高度结合了城市道路需求和装卸货要求，车厢内高可达1.65米，整车高度不超过2.5米，装卸空间也不再局促。推广过程中，这些差异性便十分符合城市商用车用户胃口。
第四，服务再加码。图雅诺本身搭载康明斯发动机，承诺50万公里无大修，在此基础上，经销商遇促销活动往往还会赠送用户一些额外的保养服务。比如，现阶段对于购买搭载康明斯发动机的图雅诺用户，给予10次免费保养服务。通过这些服务，用户能够体会到商家的关爱，商家也能够得到用户使用信息反馈。
游先生表示，经过一年多时间的销售，图雅诺产品在当地已经小有名气。综合用户反馈来看，一年多时间，基本没有出现车辆主部件维修的例子，百公里油耗基本维持在7-8L，说明图雅诺总体已被市场接受并认可。
在此情形下，可以预见的是，接下来，以图雅诺为代表的商用车品牌，紧随长沙市商贸物流业千亿级市场启动步伐，势必还将迎来更大的发展机遇。
